竞争格局已变，如何适应？

       应打造品牌、信誉和技术等价值，提升资源整合能力，注重差异化价值

       问：目前我国环保市场发生什么变化？这对于设备企业存在什么机遇和挑战？企业该如何打造自己的核心竞争力？

       凌清成：随着国内政策的推动，国内许多大型央企进入了环保行业，使行业竞争加剧。这些企业有着大量的政府资源及资金注入能力，这对于传统环保企业来讲，有着很大的冲击。

       尤其最近半年到一年，我感觉行业变化非常大。此前，设备企业没有那么多危机感。而央企进入环保产业，设备企业就必须有所行动，才能生存下去。

       不过，大型央企以及国企常常由于某方面技术缺失，也会跟技术型的设备企业进行合作，由此也催生出不少合作机会。比如凌泰环保已经开始和北控、首创、博天环境、中信、葛洲坝等企业协同有价值资源开展合作，在宜兴本地也寻求到有差异化需求的企业进行合作。

       同时，设备企业面对的客户也发生了一定变化。大型环保企业的理念认识确实在转变，这对于环保产业发展是有利的。而且大型央企的进入也让一些没有核心竞争力、靠低价竞争生存的企业加速出局，事实上有利于行业发展。

       在操作层面，基于互联网、智慧水务的发展，提升了企业资源整合能力，能有效降低运营成本。加之资本助力，还是为相关的环保企业发展带来机会。

       作为中小企业，我们的核心价值应包括三方面：第一，品牌价值，只有产品的技术含量和质量过硬，才能在行业内树立品牌。同时，产品配套要有优势，比如大型环保企业与设备企业合作，我们可以提供质优价廉的产品配套。

       第二，企业在技术方面具有优势，包括自身研发的预处理系统技术、生化处理系统技术、高效精密过滤技术以及高效自控电催化氧化协同污水处理技术等。无论是工艺包还是为用户提供解决方案，都必须有一技之长，能解决其他企业难以解决的问题。

       第三，信誉。各省污水项目很多，企业具备丰富的水处理设备供货服务经验及环保产业技术整合能力，并且拥有广泛的市场客户资源及政府资源。

       对于同类企业，我认为企业要能为客户带来价值，才能让人看重。这种价值要有差异化，能带来别人达不到的效果。