竞争压力下不断创新管理模式

       问：目前来看，国内每年光伏电站市场规模有限，但光伏上游制造端供大于求，在这样的情况下，对光伏电站开发的影响有哪些？

       孙兴平： 这对光伏发电企业来说是利好。上游供大于求，迫使其提升管理、加大研发、提高效率、降低成本，从而推动整个行业平价上网。

       今后围绕光伏电站获取的竞争也将日渐激烈，在这种情况下，对光伏电站投资运维企业而言，内部管理变得尤为重要。协鑫新能源在管理模式上不断创新，在开发、建设、运维、融资模式以及内部管理方面不断创新、变革。去年我们投资的电站，每瓦建设成本为8块7，今年上半年,在组件价格不变的情况下，建设成本降到7块2，成本下降1块5，靠的就是管理模式的创新。现在组件价格降低了1块钱，那我们也由此进入了建设成本6块钱的时代。相信随着电站规模的不断增加，我们的综合竞争力也将不断得到提升。

       问：在光伏电站微利的新常态下，协鑫新能源自身将如何适应，将在哪些方面重点布局？

       孙兴平：我们现在着力四个转型：

       一是从重资产向“轻资产+管理运维平台+服务输出”转型。即与战略单位、金融机构合作，帮助其开发、建设、管理、运维，收取管理费，获得利润。

       二是从国内向国际或国内和国际并举转型。国外也还有很多机会，例如我们在美国投资了100多兆瓦的光伏电站，盈利状况较好;此外非洲尚是一片未开发的处女地，发展潜力巨大;还有印度、东南亚、中亚等都是我们的目标范围。

       三是从地面电站向“地面+分布式”转型。现在土地使用越来越难，国家政策鼓励分布式发展，随着我们的融资租赁成本的降低，计划2020年前投4GW于分布式。

       四是从光伏向“光伏+”转型。“光伏+互联网”、“光伏+农业”、“光伏+渔业”、“光伏+领跑者”、“光伏+扶贫”、“光伏+管理输出”、“光伏+运维平台”。

       这四个方面的转型，我们将在2016年的基础上继续推进。

       问：融资成本对光伏企业来说很重要，能介绍一下协鑫能源的融资成本吗？

       孙兴平：我们不断加强与银行之间的合作，刚开始银行对我们的情况不了解，征信不高，去年的融资成本为9%，今年我们已降到6%。目前我们主要是融资租赁，融资租赁成本不超过6.5%。未来,我们的目标是每年光伏电站的管理规模要增加3GW—4GW。我们将发力电站全生命周期管理，从电站选型到质量控制再到运维管理，综合运用互联网、大数据分析能力，提升我们的管理水平，树立企业品牌。