以德服人

       除了遭遇竞争对手，这次收购在其它方面也不是一帆风顺。2016年6月，秦永明第一次到Scholzs商谈收购事宜时，就有一个对方员工问他：会不会有中国人来取代我们的岗位？甚至德国当地的政府也向他提出过疑虑：收购后Scholz的总部还会不会留下？

       对此，秦永明和隆鑫控股的负责人都作出承诺：除了中方将派出数名管理人员外，企业所在地与老员工岗位等一律不变。同时，齐合天地还将向Scholz提供8千万欧元的过渡贷款。

       此外，中方人员还按照Scholz的企业文化传统，积极参加当地各类社交和公益活动，通过充分展示诚意和双方了解沟通的加深，最终才打消了德方的各种顾虑。

       “在中国企业走出去的过程中，我们的境遇并不是特例。”秦永明说，尤其是在欧美发达国家，企业、民众和舆论时常会对中国企业有类似上述的担心。究其原因，一是不同国家种族之间文化和思维方式各异，二是双方的了解还很不够。而针对这样的情况，中国企业必须拿出负责任的态度，了解并尊重被并购的企业及其员工，付出足够的诚意，才能得到回报。

       起死回生

       在此次收购前，曾有业内人士担忧齐合天地所面临的风险。毕竟，Scholz正面临严重的债务危机，齐合天地有什么“灵丹妙药”，能让Scholz焕发新生？

       “首先需要明确是，Scholz并不是‘扶不起的阿斗’，只要策略得宜，重新崛起可期。”秦永明指出，Scholz能够成为全球最大的再生金属回收公司，其中没有任何凑巧或浮夸成分。通过实际考察，齐合天地发现其产品质量、员工素质都是业内顶级的。据业内判断，目前国际金属市场已处价格底部，2017年将开始缓慢复苏，大环境的改善，将支持Scholz与齐合天地实现良性发展。

       据透露，今年9月开始，Scholz经营形势已经有了很好的转变，其德国与波兰分支机构10月毛利润达到1800万欧元，比此前咨询公司预计的水平高出30%。

       接下来，齐合天地将针对Scholz原来家族式的企业管理模式，进行改良和优化，对管理层进行适当更新，实现平等员工待遇，出台创新激励政策，树立以业绩和客户为中心的现代化管理理念，并努力消除中德双方文化方面的隔阂。

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