一、发展目标及战略

（一）公司的战略目标

在全国深度实施生态文明建设、环境法治建设的国家战略指引下，公司将以国家宏观政策及环保产业政策为契机，牢牢把握环境修复行业未来发展方向以及产业化发展机遇，以建设美丽中国为已任，以“让环境回归自然”为发展愿景，以“创新、引领”为核心价值目标，继续发挥公司业绩领先、技术领先、人才领先先发优势，不断通过技术研发、工程实践、模式创新、人才团队建设等综合能力的提升，完成公司在土壤修复领域全产业链延伸和全服务链建设，大力拓展水体（地表水、地下水）修复、河湖流域综合治理、农田修复等细分领域修复业务，将公司建设成为立足土壤和地下水污染修复的生态环境综合服务商，为中国环境

的改善和生态文明建设贡献力量。

（二）未来两年的业务发展目标及规划

在国内宏观经济发展形势、及国家产业政策和我国面临的环境问题背景下，结合公司自身经营成果和优势资源，制定未来两年的发展目标：专注环境修复领域，突出主业、做大规模、引领创新，成为环境修复行业领军企业；通过强化土壤修复领域优势，加强对地表水/地下水修复、河湖流域综合治理、矿山及农田修复的横向拓展，加强对咨询服务、修复设备用剂研发生产的纵向渗透；在工程专业承包和总承包基础上，适当运用BT、BOT、PPP 等多种项目运作模式为项目提供工程建设和融资服务。

1、依靠土壤修复领域突出的业绩优势、技术优势、人才优势，大力加强和提高项目承揽和承做能力，深挖已有市场区域，积极拓展新兴市场；加强地表水/地下水修复、河湖流域综合治理、矿山及农田修复的横向拓展，和咨询服务、修复设备用剂研发生产的纵向渗透；通过股权融资、增加银行授信、与金融机构、政府部门合作等多种形式提高公司资金实力，提升公司运用多种融资方式开展工程承包业务的能力，进一步增强公司的市场竞争力。

2、以技术创新为核心服务理念，通过精准定位客户和客户需求、提高客户管理和服务水平等措施建立客户跟踪维护体系，继续保持在现有优势市场的市场领先地位，巩固现有客户关系；开拓新领域，积极发展新客户，实现主营业务快速增长。

3、加强项目成本控制和质量管理，通过流程优化、质量监测、项目成本预算核算等措施建立有效的业务运营管控体系，同时利用多种融资方式优化工程项目融资结构，降低资金成本，提高项目盈利能力。

4、加大对公司技术研发的投入力度，以服务增值为目标，通过持续深入的技术研发和技术优化，建立技术研发及应用体系，引领行业技术方向。

5、提升人力资源价值和忠诚度，通过职业规划与培训管理、绩效管理、薪酬管理等措施，实施人力资源投资战略。

二、业务发展计划

为实现未来两年的业务发展目标及规划，公司制定了如下具体计划：

（一）业务开发计划

公司将继续保持在污染场地修复领域国内的领先优势，夯实“工业污染场地（土壤及地下水）修复”核心业务，进一步提升业务规模和区域覆盖；深化“生态修复”，提高“生态环境综合管理服务”能力，建立立体服务体系；强化咨询服务业务，发挥整体协同效应；积极拓展修复设备、修复用剂研发生产能力，使其成为公司业务的新增长点。

1、夯实“工业污染场地（土壤及地下水）修复”核心业务，进一步提升业务规模和区域覆盖国内工业污染场地修复是国内土壤修复最先发展的细分领域，也是相对成熟的领域，公司在行业保持着领先的市场地位。随着国家工业污染场地的监管日趋严格和城市国土利用格局的不断优化，工业污染场地修复也即将进入快速发展期。公司将进一步提升在本领域的全产业链的综合服务能力，进一步提升业务规模和区域覆盖。针对地下水修复，随着全国地下水污染事件的多次曝光和全国地下水污染调查的开展，国内地下水修复工作已经启动，并已成为国内修复细分领域最艰巨的任务。目前，国内还处于技术研究和少量工程示范起步期，公司参与了国内首个针对地下水污染控制的国家重点课题（863）《地下水硝酸盐污染阻断与修复技术及装备研究》并开展工程示范，为未来国内地下水修复技术的发展奠定了基础。

2、深化“生态修复”，提高“生态环境综合管理服务”能力，建立立体服务体系公司将积极拓展河湖流域综合治理、矿山修复、农田修复等生态修复领域。

公司通过承担国内首个区域生态领域环境管理综合服务——广西河池龙岩滩水库生态环境保护服务工作，积累了各类型项目（矿山修复、场地修复、河流修复、农田修复等）组织实施管理、技术集成管理，资金统筹管理等一系列实践经验，未来，公司将以西南区域良好环境保护，中南、华东、华北区域环境污染治理，西北、东北生态脆弱区域生态保养和生态能力恢复为三大努力方向，为不同区域提供因地制宜的环境管理综合服务，为全国环境质量改善做出努力。

3、强化咨询服务业务，发挥整体协同效应

公司主要开展污染场地调查、风险评估、可研报告编制等环境修复咨询服务，目前公司在场地调查与风险评估领域已经积累了近百余项业绩，部分为国家级、区域各类首个修复示范项目，为公司在重点细分市场的开拓以及主要战略区域全面开展工作等打下了良好基础，与公司其他部门协同效益明显，起到了引导市场发展的重要作用。公司未来将积极发展咨询业务，力争经过几年的努力发展成为接近国际领先水平的专业咨询机构。

4、积极拓展修复设备、修复药剂研发生产能力，使其成为公司业务的新增长点修复设备方面，为积极迎接中国环境修复产业扩容，打破国内修复设备依赖进口的现状，公司将不断投入资金和人才，通过技术引进、合作研发和自主研发三种途径，实现修复设备的国产化。努力建设国家级的研发平台，并将逐步实现基础应用技术研究、成果转化和工程应用、设备的定制化生产和现场实施服务能力，以合作发展多赢为目标，与各合作伙伴分享科研成果；产业化应用则考虑与世界一流的设备集团合作，实现生产和销售以及设备的租赁及融资租赁服务，加速推动产业化进程，加大市场占有率。

修复药剂方面，公司下属子公司宜为凯姆是国内较早成立的，少数具有自主知识产权的药剂生产和服务类公司，该公司依托自有知识产权、国际领先技术和多年行业经验，为客户提供场地修复专用产品及相关的多元化专业技术和咨询服务。公司未来将继续与国内著名科研机构合作，积极进行本土化创新，致力于成为国内原位、现场异位场地修复解决方案的引导者。未来修复市场投资巨大，修复药剂应用前景广阔，公司将进一步根据国内治理需求匹配各细分领域的产品，不断加大研发投入、开展产品技术升级，扩大销售网络，加强实施服务能力。

（二）人才扩充和使用计划

人才是公司最核心的资产。随着环境修复领域的扩展和竞争日益激烈，公司迫切需要更多的具有较高技术水平和管理能力的人才，并高效配置使用人才。公司将高效能配置人力资源，注重高精尖人才的引进；将保持人才优势，创建环境修复行业人才模型，以岗位任职资格体系为基础，梳理核心岗位人才胜任能力，建立核心人才岗位胜任模型；将优化人才结构，加强属地化人才队伍建设，发挥总部的战略、指导、监督作用及各城市事业部以经营、市场拓展为利润中心的作用，总部人才趋于更加专业、前沿、复合，属地化人才趋于更加实战、精干、灵活；将创新复合人才培养，增强企业持续竞争能力，根据公司发展需要，对人力资源的知识结构、专业结构、年龄结构，行业分布结构等进行总体设计，以员工职业生涯规划为基础，以能力建设为核心，结合各岗位需要及人员胜任特征模型，组建“人才库”，明确培养方向和重点，制定有针对性的培养计划，形成概念清晰、数量准确的骨干人才队伍，关注及培养“专家级”和“复合型”人才。

（三）技术开发与创新计划

公司将通过技术体系（人才、设备、技术、平台）的不断创新，逐步完善现有以围绕土壤和地下水修复、生态修复为核心的各项目实用技术体系，并以环境综合服务模式为主线，研究涉及生态修复的环保技术，并通过与环境修复领域的有机结合，建立起适合中国不同区域污染治理的综合技术集成体系。公司将进一步加强与国内外知名的科研院所建立长期技术交流与合作平台，缩短技术成果转化周期，使国内外先进技术尽快应用于环境治理业务中，使技术创新成为公司核心竞争力之一。

针对未来技术发展趋势的分析，未来公司将积极发展原位（物理和化学）修复工艺，提升技术精度和深度，提高修复效率；将积极推进工法建设，形成技术规范；将积极研制模块化工艺，发展集成工艺，将尾气处理工艺、修复车间、污染土混合工艺、溶配药工艺、用剂注射工艺等研制成模块化单元，并保证修复效果的长期稳定性；将研究地下水修复技术，组织力量对地下水抽出处理、原位物理修复和原位化学修复等技术进行研究和试验，积累工程参数和施工经验，做好项目实施准备。

（四）市场开发计划

公司将以政策和市场为导向，建立合理、高效的总部运营中心和区域城市事业部相结合的管理体系，加强运营管理、服务支持等人员队伍的建设和培养，加强公司品牌建设和维护，以进一步拓展深挖潜在客户需求，实现业务规模的持续增长。同时，借助形式多样的业务合作，实现合作多赢，积极与地方政府、区域科研院所、环保企业和其他业主单位对接，建立沟通机制，未来对重点区域可开展BT、BOT、PPP、棕地开发、收购兼并等模式，为区域环境改善进行整体规划、实施并进行投融资管理，快速占领市场。

（五）内部管理改革计划

公司将持续推进制度建设，实施管理提升工程，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系；完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系。公司将进一步完善法人治理结构，建立科学有效的决策机制和内部管理机制，实现决策科学化、运行规范化。