避开外资巨头的锋芒

　　有人曾将中国的污水处理市场比喻成一座金矿，但身处这个潜力无限的行业，你是否就是那块闪闪发光的金子？

　　尽管中国的水处理领域有着几千亿元的市场需求，但事实上，国内的环保产业起步不过20年，各种游戏规则尚在完善之中。散布在各地的水处理企业虽然有近万家，但利润都在10%以下，处于“长不大、饿不死”的状态。

　　与此相对应的是，全球最大的环境服务商威立雅环境集团，其水处理业务在2007年的营业额达到109亿欧元。国内即使是已经成立15年的民营环保产业龙头桑德集团，与国际大公司相比，也只是个刚刚起步的幼童。

　　如今，威立雅、GE、陶氏化学等国际巨头们，正在中国的水处理领域快速拓展着各自的“地盘”。FourWinds资产管理公司的商业投资部门总裁KimberlyTara则宣称，FourWinds将首期募集近30亿欧元在中国等发展中国家投资水资源。

　　在这个竞争激烈的市场，“小打小闹”的本土企业该如何突出重围？

　　上海ITT恒通先进水处理有限公司(下称“恒通”)这家起步于工业纯水制备的企业，将目光聚焦在了“高难度工业污水处理”这一外资尚“不屑顾及”的领域，从而避免了与国际大公司在市政BOT项目上的正面交锋。

　　“市政污水的项目很大，技术门槛低，跨国公司更倾向于一种财务运作，这与我们的模式有着很大的不同。”恒通董事长陈伟表示。

　　恒通的盈利模式在于，通过竞标赢得工程项目之后，进行工程设计、设备采购、安装、系统自动化调试，最后移交业主，由客户运营设备。