明知山有虎，偏向虎山行？

       行业环境是“钱多项目少”，随着环境监管加严，低价企业可能被挤出

       企业为什么要低价竞标？薛涛认为，很多企业抱着拿了项目以后再谈价格的想法。比如，未来政策一旦变化、项目发生变动，企业就可以重新与政府谈判，那时候变成“一对一”，企业会占主动权。

       “很多低价中标的项目，后面都会加个特许经营条件：今后新项目、新标准……必须调价。”一位不愿具名的业内人士表示。

       郭云高也表示，企业会与政府谈一些边界条件，总体算一个“大账”。例如，政府如果要求企业必须对污水进行处理、循环使用，成本就会比较高；如果允许企业把污水通过管网排到污水处理厂统一处理，成本就能降低不少。

       在他看来，低价竞标成为常态，与地方政府的导向有很大关系。企业其实也不希望报低价，但政府作为招标主体的导向就是低价中标。

       济邦咨询公司副总经理李竞一表示，目前的大环境是“钱多项目少”，好的项目大家都会抢。

       不过，环保项目的外部条件已逐渐发生变化。环保部门的监管力度将越来越大，环保企业的压力也越来越大。桑德集团董事长文一波曾表示，企业运营不良不但收不到费，还有可能受到处罚。比如，我国几乎所有垃圾发电厂中飞灰都没有作为危险废弃物处理，有的会做水泥固化，有的直接填埋。过去这些习以为常，未来将受到严格监管。

       薛涛也表示，随着环境监管加严，仍然低价中标的企业将可能面对惨痛的教训，甚至淘汰。行业只有经历过这一阶段，才会更理性报价。“预计明年，将有企业因此遭到淘汰。”他说。

       对于中小企业，薛涛建议，可以通过技术研发、更新换代，或者降低自身制造成本进行转型升级，只有这样才能避免被淘汰的命运。

       郭云高则认为，从市场竞争的角度看，具有规模和竞争优势的企业通过降价让利可以迫使没有能力的企业不能进入或者被迫退出，促使行业的净化和进化，在某种程度上具有一定的正面意义。

原标题：低价竞标真是制胜法宝？

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