我国室内环境净化行业发展十余年来，基本形成了以空气净化器、新风机、净化材料、净化治理服务和室内环境检测仪器、检测机构一体的产业链发展体系。消费者对装修之后的室内空气污染问题格外重视，这正是国内空气净化行业的发展潜力所在，目前，我国空气净化器市场的销售规模正在以每年20%的速度上升。虽然目前空气净化器市场的增长速度很快，但空气净化器在我国的人均拥有量很少，还不到发达国家的十分之一。从普及率来看，空气净化器在美国家庭的普及率达27%，在日本为17%，在我国约为1%。可见，我国空气净化器的市场还有相当大的发展空间。我国作为一个制造型大国，全球市场70%左右的空气净化器都是由我国生产的。2016年，我国的空气净化器产量为1980万台。由于我国的空气净化器出口量较大，很多以出口为主的企业看到了国内空气净化器市场的商机，开始由外销市场转向内销市场。2017年我国空气净化器的产量达2468万台，空气净化器市场的零售量为700万台，零售额为162.1亿元，其中包括线上渠道78.4亿元，线下渠道83.7亿元。

       2017年空气净化器市场仍然呈现一个高速增长的趋势，净化器市场的销售呈现前高后低，全年增长依靠上半年的拉动，2017年供暖季空气质量良好，空气净化器告别爆发式增长的阶段，进入理性消费的阶段（见图1、图2）。

图1 空气净化器发展趋势及市场规模

图2   空气净化器市场变化趋势图

       空气净化器行业的销售渠道包括传统渠道、电商渠道和自营渠道。传统渠道包括大连锁、百货商场、超市等线下传统门店形式的渠道。虽然目前线下传统门店经营情况普遍不佳，部分渠道面临客流量减少等问题，但是空气净化器产品在该渠道仍处于增长的趋势，一旦雾霾天气来临，会有更多消费者愿意到线下卖场选购。电商渠道经过这些年的发展，已经成为家电零售的重要渠道，对于空气净化器产品而言，线上渠道增长迅速，并且偏重于外资品牌，平台电商为内外资产品平衡发展的趋势。互联网品牌的出货渠道主要集中在自身的渠道。自营渠道多表现为品牌线下的自建渠道，自营方式多样，主要分为品牌专卖店、建材市场、会销模式、经销商代理、工程渠道等。自营渠道的侧重点和品牌自身资源和特点的关联性较强。

       从电商平台分布来看，空气净化器的线上市场热销平台仍然以天猫商城和专业电商为主，这样的“两级格局”在未来一段时间内将难以改变。究其原因，首先电商平台经过多年的发展，其销售和运营模式皆已成熟，消费者网购习惯已形成，对于净化器的浏览和挑选多在线上进行；其次，部分电商平台在页面开拓了净化器品类专业窗口，例如专业电商平台的净化馆，在展现净化器的同时，附带净化专业知识普及和选购指南，容易对消费者产生吸引力；再次，净化器产品在电商平台的销售由来已久，虽然线上对于产品体验方面存在缺陷，但是对产品的评论日积月累，优秀产品已形成了良好的口碑宣传，消费者在线上的选购更易受其影响。

       从受众群体来看，专业电商曾普遍以3C产品网购专业平台著称，依靠电子数码产品，形成了以职业白领为主的受众群体。职业白领具有较强的消费能力和消费欲望，注重产品的知名度，对产品质量有较高的要求。专业电商平台开展净化器产品业务后，为满足这类群体的需求，普遍会青睐一些影响力较大、具有较好口碑的外资家电企业和部分技术成熟的传统内资企业。平台电商主要是以学生和刚入职场的员工为主的草根群体，群体流量庞大。这类群体对净化器产品的品质有一定的要求，但是受限于自身消费能力，对高端产品的消费需求不大，对性价比较高的产品情有独钟。而且网购群体整体较为年轻，更注重创新、个性，对内资外资之分反而不会过分关注。

       从经营政策来看，专业电商以采销方式为主，对于国内外高知名度的空气净化器品牌有着较高的合作欲望。通过引入这些品牌，不但可以依靠其优质产品来保证销售业绩，还可以让消费者在购买空气净化器产品时更多关注商城，提升了流量，逐渐扩大受众人群，保证了平台的良性发展。天猫由淘宝发展而来，在空气净化器产品品质方面有了较大的提升，而继承过来店铺模式也更显开放性和包容性。无论是内资品牌还是外资品牌，只要符合入驻标准，就都可以在天猫开店。这种模式更强调店铺自身的运营能力，在天猫强大的流量支持下，如何打造店铺特色、提高转化率成为了运营重点。