海外节能环保市场的机遇与挑战(2)
问:现在国内企业和国外同行相比,竞争力如何? 宋纪元:现在国内企业与国际同行相比还是比较具有竞争力的。早在2003年左右,我们参与马来西亚竞标,但当时我们的设备是从日本,还有从美国,欧洲,尤其是欧洲和日本进口。当时的竞争对手中有日本的三菱重工。马来西亚大量报纸都对日本企业做了宣传。但是今年再看,那时我们中国企业做的业绩很多都已超过日本了,因为我们技术国产化了。伴随着越来越多的项目经验,我们对技术不断地改进,甚至有一些技术超过了国外竞争对手,加上我们的性价比又比他们高,所以过去几年,我明显感觉欧美国家也好,日本也好,已经没办法跟我们比了。 不过,很多客户在选择中国制造的节能环保设备时会有所顾虑,因为这些客户十分注重产品的售后服务。国际上,一些知名的环保设备企业都有着自己的全球服务体系,尽管一些中国制造的设备质量很好,价格也很便宜,但由于在国外没有健全的售后服务体系,因此在国际市场上遭到了冷遇。为此,中国企业应当在自身产品在国际市场上占有一定份额之后,着手建立一些分公司,逐步打造国际化售后服务体 问:海外业务是否也会面临着一些低价竞标的状况? 宋纪元:随着中国企业走向海外,现在海外市场的竞争很激烈。低价的话,应该说也有,现在我感觉大家冷静了许多,虽然价格还是很低,但是没有以前那么恶性。但是正如刚才所说,无论是市场环境、还是政策风险,这些东西,你开始没有吃透就开始低价竞标,一定会亏钱的。很多企业刚到海外时都是在赔钱,但现在随着经验积累,大家显得更冷静了。这几年企业都平静了很多,过去的十年,应该说,尤其是最近的五六年,我们中国的学员成熟了很多。 问:海外项目成功的关键因素是什么? 宋纪元:业主的因素有很多,你既然选择了我们大家一起合作,它就变成一个共同体了,所以要一块往前推进。之前我们在阿联酋的项目有一个总包,阿联酋的业主方沟通的很畅通,他基本上把我们当做他们一起的团队。为了这个项目干的有什么问题他帮我们协调,结果这个项目干的很顺,赚到不少钱。但是如果一些业主负责人总是更换,很容易导致工期延期,这样施工成本也增加了,也增加了项目的风险。 |
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