拥抱市场，企业应做哪些准备？

    明确企业自身优势和定位，留住人才，积极寻求企业间合作共赢

    论坛上，全国人民代表大会环境与资源保护委员会法案室付莎透露，目前已形成了《土壤污染防治法》草案征求意见稿，现已正式对外征求意见。

    “‘土十条’的发布，加上《土壤污染防治法》也即将出台，会使市场的需求度有一些增长。但是整个市场的培育发展需要过程，不会因为法律颁布后立即释放，所以建议行业企业，特别是新进入的企业，应更多地基于市场找到自己的定位，这样更有价值。” 高艳丽认为。

    高胜达也表示，目前来看，虽然行业前5的企业约占行业90%的份额，中小企业都在“挣扎”的状态，但随着市场慢慢打开，集中度也会逐渐下降，竞争会加剧。

    “作为企业，要清楚地知道企业的技术优势等价值所在，明确定位合作对象。这一点对企业精确把握产业现状以及未来发展趋势，提出了极高的要求。”高胜达表示，未来谁能够在包括商业模式、技术、工程各方面实现创新打破这一格局谁就能获得发展。在这一过程中，大企业整合资源能力较强，需要成为资源整合者，要对行业、资源非常了解；中小企业则要有专业价值。

    去年开始，土壤修复项目数量、体量都在大幅度增加。在市场向好的过程中，人才已经成为一个比较重要的瓶颈问题。

    有从业者表示，公司应一方面通过强大自身，包括在人才引进、自身人员培养方面下工夫；另一方面，还可以积极在国内外寻找具有很强的施工能力和特色技术的公司合作。

    李来庆则表示，他们做的更多的是与各个大中型的修复公司合作。“可能我们在某些专业领域有自己的优势，在与大型公司合作过程中，我们把优势整合到项目中去，最终为客户拿到项目提供帮助。”

    “土十条”发布后，从从调查、监测、评估，到工程设计、施工等整个产业链条都蕴含着商机。科鼎实环境工程有限公司副总经理杨勇表示，修复行业在很多方面都有专业性需求，包括地下工程、土方工程、设备等，合作可以结合自身优势互补。

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